Klic na DA:
manj treme, več pogovorov

“Hvala - se vidimo naslednje leto!”

GALERIJA Oktober 2026

Od strahu do uspeha: odklenite moč prodajnega klica 

Čeprav je telefonski klic eden izmed najučinkovitejših prodajnih kanalov, je hkrati tudi eden najbolj stresnih. Strah pred klicem, odpor do prvega “halo” in dvomi v svoj pristop so izzivi, ki jih pozna skoraj vsak, ki dela v kontaktnem centru ali prodaji.
Countdown Expired!

MI SMO TU, DA VAM POMAGAMO! 

Zakaj se udeležiti dogodka?

Dogodek je namenjen spoznavanju prakse v telefonski prodaji, odkrivanju pomočnikov v obliki digitalne tehnologije, predaji znanja in izmenjavi izkušenj ter povezovanju.

Za koga?

Za vse, ki se ukvarjate s telefonsko prodajo in delom v kontaktnem centru – od lastnikov podjetij, direktorjev, vodij, HR strokovnjakov, supervizorjev, do svetovalcev in operaterjev. 

Kaj lahko pričakujete?

PREDAVATELJI in STROKOVNJAKI

Petra Knez Bahor

Petra Knez Bahor je poznavalka industrije in kulture kontaktnih centrov. Spoznala je izzive dela v klicnem centru: “Tudi jaz sem najprej imela »cmok« v grlu, a z vztrajnostjo sem to premagala. Pogovori med zaposlenimi v kontaktnem centru in stranko so pogosto velik izziv. Spomnim se svoje začetniške zagate, ko mi je vodja klicnega centra kot začetnici v telefonski prodaji, izročil napisan dialog, katerega sem ponavljanja iz prodaje v prodajo in tonila pod težo nedoseganja prodajnih rezultatov. Po nekaj urah, sem se uprla, kreirala sem lasten dialog, izbrala besede v katere sem verjela in jih razumela, tako sem si pridobila zaupanje in spoštovanje ter naredila prodajni preskok. Že takrat se je rodila ideja za #rdečko. Od takrat dalje pomagam skrbnikom, vodjem, mentorjem, podjetjem in lastnikom izboljšati komunikacijo in s tem prodajne rezultate”. Sedaj dnevno svetuje timom in posameznikom, kako izkoristiti potencial te industrije za doseganje kvalitetnih, dolgoročnih in produktivnih odnosov, ki so temelj za doseganje ostalih KPI-jev.  

Nina Srebočan

Nina s seboj prinaša leta izkušenj iz letalske industrije, kjer je spoznala, da vrhunska storitev nastane v uigrani ekipi — kot cappuccino, v katerem se kava in mleko zlijeta v harmonijo. Kot nekdanja vodja kabinskega osebja je izostrila standarde gostoljubja, jasne komunikacije in vodenja v visokem tempu ter jih danes prenaša v gostinstvo, turizem in druga storitvena okolja. Na odru bo pokazala, kako »leteča kavarna« prevede principe v klicne centre: hitra koordinacija, jasna odgovornost in nasmeh tudi po neprespani noči. Rezultat so boljši CX, prožnejše ekipe in zvestoba strank. 

Nastja Bevc

Nastja prihaja na okroglo mizo kot prodajno usmerjena praktikantka CX-ja, ki zna klice in procese prevesti v konverzije in prihodke. Kot udeleženka CX Akademije bo delila konkretne izkušnje, kako je nove principe pretvorila v prodajne procese  in jasne KPI-je. Njen pristop k CX spremeni prodajne rezultate v : jasne metrike, manj trenja na poti stranke in več konverzij. Preplete klice, scenarije in CRM v ponovljiv prodajni proces. Tam, kjer je boljša izkušnja, raste tudi prihodek. 

Peter Marolt

Verjame, da odlična prodaja stoji na dveh nogah: vrhunskih veščinah in mentalni odpornosti. Na okrogli mizi bo delil praktične prijeme, kako obvladovati zavrnitve, iz klicev delati učenje in stalno izboljševati konverzijo. Pokazal bo tudi, kako s premišljenim izborom kandidatov in jasnim “onboardingom” zmanjšati tveganja ter dvigniti produktivnost. Cilj: prodajnik in podporne ekipe, ki so odporni, prilagodljivi in neustavljivi — z opazno boljšo izkušnjo za stranke.   

KOTIZACIJE

V kotizaciji je vključeno: udeležba na dogodku, knjiga in ostalo gradivo ter kosilo.

DDV 22 % je vključen.

Posebno darilo v primeru nakupa paketne kotizacije: Brezplačna knjiga za sodelavce.

V primeru, da bi se dogodka udeležilo več kot 5 oseb iz enega podjetja, nam prosim pišite na mail info@petraknezbahor.com

Programa dogodka 9:00 – 17:00

  • Priprava na klice (15 min)  

Razdelitev v pare/trojke in pojasnitev delovnega zvezka   

Razdelitev scenarijev (nezainteresiran kupec, jezna stranka, radoveden kupec …)   

  • Vadba v parih (30 min)   

Vsi udeleženci izvedejo 1 klic (menjava vlog)   

Fokus na pripravo uvoda in zaključka   

  • Fishbowl prikaz (45 min)   

3 pari izvedejo klice pred vsemi (Ostali beležijo v zvezek: kaj deluje / kaj izboljšati)  

Feedback skupine + moderatorja   

  • AI prikaz – človek vs. voicebot (30 min)   

Moderator pokaže klic z AI orodjem   

Prostovoljec ponovi scenarij proti AI   

Primerjava: prednosti človeka vs. tehnologije   

Diskusija: AI kot pomočnik v prodaji 

  • Skupinsko delo – mini turnir (45 min)  

Delo v skupinah po 6–8   

3 klici po scenarijih → skupinsko ocenjevanje (točkovanje)   

“Najboljši klic” skupine predstavljen kot povzetek   

  • Video/audio analiza (30 min)   

Predvajanje 1–2 posnetih klicev   

Analiza močnih točk in izboljšav   

Vaja: vsak zapiše svoj osebni 3-to-do seznam   

  • Refleksija in zaključek delavnice (15 min)   

Vsaka skupina deli 1 ključno spoznanje   

Moderator povzame glavne rdeče niti  

14:30–14:50 

Nina – Izkušnja stranke v turizmu   
Kako telefonska komunikacija oblikuje doživetje gosta, primeri dobrih praks   

14:50–15:10 

Nastja (CX Akademija)   
Proaktivna prodaja in izkušnjami iz prakse   

15:10–15:30 

Peter – Analiza osebnosti   
Kako hitro prepoznati sogovornika in prilagoditi pristop   

15:30–15:45 

Q&A z gosti   

15:45-16:00 

Povzetek naukov (praksa + AI + izkušnje predavateljev)   

Zahvala partnerjem in sponzorjem   

Povabilo na nadaljnje dogodke in CX Akademijo   

"Prodajalec mora ugotoviti kaj stranke želijo slišati in ne razmišljati, kaj mora stranka reči. S tem pristopom je njegova vrednost »čarobna«."

Petra Knez Bohar.

Več informacij o delu Petre Knez Bohar, dogodkih v prihodnosti, #Rdečki in CX akademiji najdete s klikom na spodnji gumb. 

NOVIČKE

Ne bombardiram s sporočili. Kontaktiram vas le ob priložnostih, ko imam nekaj zanimivega, koristnega ali uporabnega za vas v zvezi z vodenjem, komunikacijo, osebnim ali poslovnim razvojem.
Za prijavo, prosimo, vnesite vaš e-naslov.

Scroll to Top