- Arhiv servis, Litostrojska cesta 44b, 1000 Ljubljana
- Četrtek, 23. 10. 2025
- 9:00 – 17:00
“Hvala - se vidimo naslednje leto!”








GALERIJA Oktober 2026
Od strahu do uspeha: odklenite moč prodajnega klica
MI SMO TU, DA VAM POMAGAMO!
Zakaj se udeležiti dogodka?
Dogodek je namenjen spoznavanju prakse v telefonski prodaji, odkrivanju pomočnikov v obliki digitalne tehnologije, predaji znanja in izmenjavi izkušenj ter povezovanju.
Za koga?
Za vse, ki se ukvarjate s telefonsko prodajo in delom v kontaktnem centru – od lastnikov podjetij, direktorjev, vodij, HR strokovnjakov, supervizorjev, do svetovalcev in operaterjev.
Kaj lahko pričakujete?
- kako klice spremeniti v uspešne zgodbe – navdih in praktične ideje.
- premagati strah pred klicem - lažji in samozavestnejši klici,
- izkoristiti AI in podatkovna orodja kot podporo – pogled v prihodnost,
- izboljšati učinkovitost in samozavest pri telefonski prodaji,
- povezati teorijo z realnimi simulacijami,
- pridobiti vpoglede iz turizma, CX in analize osebnosti,
- novo knjigo o telefonski prodaji (predpremiera).
PREDAVATELJI in STROKOVNJAKI
Petra Knez Bahor
Petra Knez Bahor je poznavalka industrije in kulture kontaktnih centrov. Spoznala je izzive dela v klicnem centru: “Tudi jaz sem najprej imela »cmok« v grlu, a z vztrajnostjo sem to premagala. Pogovori med zaposlenimi v kontaktnem centru in stranko so pogosto velik izziv. Spomnim se svoje začetniške zagate, ko mi je vodja klicnega centra kot začetnici v telefonski prodaji, izročil napisan dialog, katerega sem ponavljanja iz prodaje v prodajo in tonila pod težo nedoseganja prodajnih rezultatov. Po nekaj urah, sem se uprla, kreirala sem lasten dialog, izbrala besede v katere sem verjela in jih razumela, tako sem si pridobila zaupanje in spoštovanje ter naredila prodajni preskok. Že takrat se je rodila ideja za #rdečko. Od takrat dalje pomagam skrbnikom, vodjem, mentorjem, podjetjem in lastnikom izboljšati komunikacijo in s tem prodajne rezultate”. Sedaj dnevno svetuje timom in posameznikom, kako izkoristiti potencial te industrije za doseganje kvalitetnih, dolgoročnih in produktivnih odnosov, ki so temelj za doseganje ostalih KPI-jev.
Nina Srebočan
Nina s seboj prinaša leta izkušenj iz letalske industrije, kjer je spoznala, da vrhunska storitev nastane v uigrani ekipi — kot cappuccino, v katerem se kava in mleko zlijeta v harmonijo. Kot nekdanja vodja kabinskega osebja je izostrila standarde gostoljubja, jasne komunikacije in vodenja v visokem tempu ter jih danes prenaša v gostinstvo, turizem in druga storitvena okolja. Na odru bo pokazala, kako »leteča kavarna« prevede principe v klicne centre: hitra koordinacija, jasna odgovornost in nasmeh tudi po neprespani noči. Rezultat so boljši CX, prožnejše ekipe in zvestoba strank.
Nastja Bevc
Nastja prihaja na okroglo mizo kot prodajno usmerjena praktikantka CX-ja, ki zna klice in procese prevesti v konverzije in prihodke. Kot udeleženka CX Akademije bo delila konkretne izkušnje, kako je nove principe pretvorila v prodajne procese in jasne KPI-je. Njen pristop k CX spremeni prodajne rezultate v : jasne metrike, manj trenja na poti stranke in več konverzij. Preplete klice, scenarije in CRM v ponovljiv prodajni proces. Tam, kjer je boljša izkušnja, raste tudi prihodek.
Peter Marolt
Verjame, da odlična prodaja stoji na dveh nogah: vrhunskih veščinah in mentalni odpornosti. Na okrogli mizi bo delil praktične prijeme, kako obvladovati zavrnitve, iz klicev delati učenje in stalno izboljševati konverzijo. Pokazal bo tudi, kako s premišljenim izborom kandidatov in jasnim “onboardingom” zmanjšati tveganja ter dvigniti produktivnost. Cilj: prodajnik in podporne ekipe, ki so odporni, prilagodljivi in neustavljivi — z opazno boljšo izkušnjo za stranke.
KOTIZACIJE
V kotizaciji je vključeno: udeležba na dogodku, knjiga in ostalo gradivo ter kosilo.
DDV 22 % je vključen.
Posebno darilo v primeru nakupa paketne kotizacije: Brezplačna knjiga za sodelavce.
V primeru, da bi se dogodka udeležilo več kot 5 oseb iz enega podjetja, nam prosim pišite na mail info@petraknezbahor.com.
Programa dogodka 9:00 – 17:00
-
08:30-9:00 Registracija in jutranja kava
-
09:00–9:15 Pozdrav in predstavitev ciljev
-
09:30–11:00 Delavnica: strukturirana praksa klicev + AI
Vodena vadba z realnimi scenariji (nezainteresiran, jezen, radoveden kupec) v parih in skupinah, z metodama “fishbowl” in primerjavo človek–voicebot. Fokus je na jasnem uvodu, strukturiranem zaključku in učinkovitem vodenju pogovora. Rezultat: osebni 3-to-do načrt, izboljšani prehodi v naslednji korak (follow-up), ter jasna ločnica med tem, kje je AI pomočnik in kje človeška spretnost prinese konkurenčno prednost.
- Priprava na klice (15 min)
Razdelitev v pare/trojke in pojasnitev delovnega zvezka
Razdelitev scenarijev (nezainteresiran kupec, jezna stranka, radoveden kupec …)
- Vadba v parih (30 min)
Vsi udeleženci izvedejo 1 klic (menjava vlog)
Fokus na pripravo uvoda in zaključka
- Fishbowl prikaz (45 min)
3 pari izvedejo klice pred vsemi (Ostali beležijo v zvezek: kaj deluje / kaj izboljšati)
Feedback skupine + moderatorja
- AI prikaz – človek vs. voicebot (30 min)
Moderator pokaže klic z AI orodjem
Prostovoljec ponovi scenarij proti AI
Primerjava: prednosti človeka vs. tehnologije
Diskusija: AI kot pomočnik v prodaji
- Skupinsko delo – mini turnir (45 min)
Delo v skupinah po 6–8
3 klici po scenarijih → skupinsko ocenjevanje (točkovanje)
“Najboljši klic” skupine predstavljen kot povzetek
- Video/audio analiza (30 min)
Predvajanje 1–2 posnetih klicev
Analiza močnih točk in izboljšav
Vaja: vsak zapiše svoj osebni 3-to-do seznam
- Refleksija in zaključek delavnice (15 min)
Vsaka skupina deli 1 ključno spoznanje
Moderator povzame glavne rdeče niti
14:30–14:50
Nina – Izkušnja stranke v turizmu
Kako telefonska komunikacija oblikuje doživetje gosta, primeri dobrih praks
14:50–15:10
Nastja (CX Akademija)
Proaktivna prodaja in izkušnjami iz prakse
15:10–15:30
Peter – Analiza osebnosti
Kako hitro prepoznati sogovornika in prilagoditi pristop
15:30–15:45
Q&A z gosti
15:45-16:00
Povzetek naukov (praksa + AI + izkušnje predavateljev)
Zahvala partnerjem in sponzorjem
Povabilo na nadaljnje dogodke in CX Akademijo
"Prodajalec mora ugotoviti kaj stranke želijo slišati in ne razmišljati, kaj mora stranka reči. S tem pristopom je njegova vrednost »čarobna«."
Več informacij o delu Petre Knez Bohar, dogodkih v prihodnosti, #Rdečki in CX akademiji najdete s klikom na spodnji gumb.
NOVIČKE
Ne bombardiram s sporočili. Kontaktiram vas le ob priložnostih, ko imam nekaj zanimivega, koristnega ali uporabnega za vas v zvezi z vodenjem, komunikacijo, osebnim ali poslovnim razvojem.
Za prijavo, prosimo, vnesite vaš e-naslov.